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摘记：
尽管本年淘系、抖系主播也都战绩颇丰，李佳琦首晚加购金额更是较旧年增长了20%，但大主播们的轻率账号纷繁鸣锣开道，终端面前，头部MCN中，只须交个一又友一家发布了具体战报数据。
网科技《新视界》出品
作家｜周遐不雅
裁剪｜董雨晴
本年的双十一，又一次驱动于主播们欢天喜地的呐喊声中。
10月14日，李佳琦直播间助播场清早开卖，据知情东说念主士露馅，当晚预售 GMV（累计成交额）秒破亿；有罗永浩出现的“交个一又友直播间”，整场直播GMV也稀奇了2亿元。其他淘系、抖系主播也都战绩颇丰。
但是，头部主播们有东说念主喧嚣，也有东说念主千里默；有东说念主高调文牍战绩，也有东说念主缄默逃离直播间；在轻率媒体上，主播们更是默契地集体不再公布战绩。在这个最为拉扯的双十一，带货主播们的行动何以呈现出两面性？
加购金额超旧年同期20%，大主播杀转头了
“史上最大肆度！错过等来岁！”
带货主播那仿佛带中魅力的沙哑呐喊，又一次拉开了双十一的购物盛宴大幕。在这场莫得硝烟的大战中，预售收成是各方牢固的焦点。
10月14日清早7点半，李佳琦直播间的助播场领先开卖。“整个女生”“整个男生”像被磁石劝诱了一般，速即聚集在直播间，不雅看东说念主数很快就稀奇了1000万。
当晚李佳琦出当前，“直播间的预售GMV秒破亿”。一位电商从业者向网科技露馅。
天然，好意思腕方面尚未公布具体的预售数据，但网科技获悉，这场从14日早7点半捏续到第二天凌晨6点半的直播，加购金额比旧年同期加多了20%还不啻。
李佳琦除外的其他淘系主播，在双十一预售首日的战绩也颇为丰裕。比如有罗永浩镇守的“交个一又友直播间”，14日开播当晚，预估成交额很快就冲突了1.5亿元。整场直播下来，该直播间GMV超2.3亿元，在线不雅看数稀奇2894万，成交商品数目稀奇56万件。
与此同期，谦寻旗下的“蜜蜂惊喜社”、柏钧文化旗下的“香菇来了”、锐趣文化旗下的“陈洁Kiki”、君盟新媒体旗下的“烈儿宝贝”以及女星胡可等直播间，也出头出头，纷繁文牍“首小时销售破亿”，破亿速率和预售成交额都稀奇旧年，演出着直播界的“速率与神志”。
与其他头部主播一场要买几十个品牌的居品不同，遥看科技旗下的明星主播贾乃亮，自10月8日驱动，就随着抖音商城的“双11先享好物节”搞起了品牌专场，勾搭品牌包括韩束、珀莱雅、五个女博士、巨子生物等。新抖数据自大，仅10月8日的韩束专场，贾乃亮直播间的预估销售额，就在2500万～5000万元之间。
董宇辉也在10月9日出面前了“与辉同业”的抖音直播间，该场直播的预估销售数据也达到了5000万～7500万元，收成斐然。
头部带货主播们在前线粉身灰骨，品牌自营店铺也出头出头。阿里姆妈数据自大，14日晚8点天猫预售的“大门”一开，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻、可复好意思等13个品牌的天猫店都像开了挂一样，短短10分钟内的GMV就冲破亿元大关；前30分钟破亿品牌达20个。
不仅好意思妆销售额一都大喊，天猫衣饰品类的双11预售开局也十分火爆。14日晚有125个品牌的首小时成交量同比翻倍。
直播间外的低调行事
自10月8日抖音打响“双11先享好物节”的头阵，紧接着天猫在14日开启预售行为，这场购物狂欢的战火似有燎原之势正在彭胀。尚未开启预售的京东、快手、拼多多、小红书等平台，虽看似按兵不动，但各个直播间早已吵杂不凡，主播和品牌们共同演绎着一场又一场令东说念主扬眉吐气的销售据说。
但是，这种吵杂也只是局限于直播间里。如若离开直播间，非论是知名主播照旧品牌直播间，都发达得格外低调。
低调到一条热搜都莫得，致使思要得回对于预售功绩的精确数据，都难上加难。这与以往双十一技能，明星助阵、热搜不断、漫天掩地宣传“预售战绩”、不断刷新 “销售记录”的吵杂宣传格式，酿成了极为赫然的反差。
行为直播带货行业，特殊具有代表性和影响力的东说念主物之一，李佳琦自2019年凭借 “Oh my god，买它！”这句极具感染力的理论禅出圈、一跃成为头部带货主播后，邀请明星嘉宾助阵，险些成了他直播间的保留曲目。
比如在2019年双十一技能，女星刘涛给李佳琦涂上了三种不同神采的口红，格式一度十分爆笑，相干话题也抢占了热搜榜许久。到了2021年的双十一预售行为时，女星赵丽颖首登李佳琦直播间，劝诱了多数粉丝围不雅，两东说念主的互动也为直播间带去了更高的热度。
图｜刘涛为李佳琦涂口红
包括李佳琦在内的大主播大直播间，在那几年都会公布自家直播间的预售战绩。
可本年，李佳琦虽仍在直播中高呼“史上最大肆度”，还自掏腰包披发了价值5亿元的现款红包，但面前除了他本东说念主，尚未标明会有哪位明星前来助阵。咱们也很出丑到这些直播的销售额。
不仅李佳琦，本人就混迹文娱圈的贾乃亮也一样如斯。自 2020年他开启直播带货后，黄晓明、郭京飞、雷捷报等明星，都曾为其直播间添彩助力。但本年双十一，是否有明星嘉宾前来助力成谜；仍是进行的几场专场直播战绩怎样，外界也未尝得知。
“高调不起来了。”资深从业者“老陕东说念主作念电商”告诉网科技，大主播的直播间风险很大，尽头是在任意小杨哥、东北雨姐等博主接踵因居品问题而被处罚后，除了监管对带货主播的条款越来越严格，“太多东说念主盯着他们的直播间了，都等着翻车，好分食他们的流量。”
是以，在他看来，本年双11，各大主播各大直播间都尽头弥留，“又思卖得好，又怕作念出头鸟。”
近似双十一这种大促，许多店铺都是销售额很高，毛利率却很低。“是以，别说这些带货主播变得低调，店铺雇主的见原都冷淡了不少。”他直言，最近两年的双十一，他周围不少商家店主，“都不熬夜看电脑盯销售了”。
“当年是0点开卖，店铺要冲销量，一边吃夜宵一边盯电脑是常态。”面前不可了，双十一改到晚8点下单，此前还有漫长的预售期，“环球都无感了，睡一觉起来再看，也没问题。”
也曾的扬眉吐气，如今已化为平杵臼之交。
东说念主东说念主都思作念小杨哥，东说念主东说念主都发怵成为小杨哥
其竟然本年上半年的618大促时，头部主播集体责怪的兴奋就曾激发过不小的计划。
捏续和快手演出“爱恨情仇”的辛巴，在618大促的首场直播中，就提到“淡出”的思法；彼时还未翻车的任意小杨哥，本年以来直播频次也彰着减少，并因此跌出了抖音带货榜；董宇辉出面前“与辉同业”直播间的频率也大幅着落，还曾暗意“我方特殊顽抗卖东西”，转而去抖音好处综艺节目当起了主捏东说念主……
各样迹象标明，头部主播们都在异途同归地淡出群众视野。
是直播电商不景气了吗？
“大主播集体低调，试验上是对当前直播行业环境的一种相宜和自我保护。”一从当事者播培训和运营优化多年的资深电商东说念主告诉网科技，“有小杨哥和东北雨姐的前车之鉴在，谁敢高调？”
“最遑急的原因照旧，相干部门但愿带领流量和商场风口，能向更多的创业者、泛泛主播和更泛泛的产业链歪斜，而非特定的几个大主播。”艾媒接洽CEO兼首席分析师张毅如斯暗意。行为国内最早一批关注直播电商的业内东说念主士，张毅计划电商直播已有8年时候。
客不雅来讲，头部主播之是以能成为头部，其本东说念主的才和洽付出都是十分遑急的要素。但也不可淡薄小数，他们的顺利都离不开平台的扶捏，应该说是站在时间的风口上，赶上了时间的机遇。
当一个小主播成为大主播后，最遑急的即是“德要配位”。“即是说你的领路、你的才调、你的德行等等，能否复古你协相通理俄顷变大的团队和复杂的供应链？”张毅暗意，许多大主播都是俄顷火起来的，在此之前并莫得太多的处理训戒，也没法协调复杂的关系。
“许多主播驱动只须几十万粉，一波流量过来，粉丝数可能很快就破百万、千万，致使上亿。那你是否有才调协搭伙处理这样多的粉丝？”另外，从个东说念主意愿来讲，主播们笃定是既但愿能赚到钱，又能给粉丝提供优质的商品和奇迹。但在短时候内推论起来的团队，怎样保证能达成这些主见？
“若是都莫得，那这主播来说亦然个横祸。”张毅暗意，那些在极短时候内成长起来、又很快翻车的主播，大都是有这些问题。
当前，越来越多主播开启内省自查，如复播的听泉鉴宝在10月17日文牍已追究更名听泉赏宝，“从来莫得鉴过宝，只是观赏一下良友，来日驱动要作念大的调理，咱们更名字了”。此外，此前已被通报的三只羊仍旧在整改中。对于通盘直播带货赛说念而言，这将会是一个关节的调理期。
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