最近，广州又杀出一个新晋 IPO：有信科技，向纳斯达克冲刺 IPO。

对于 SaaS 创业，业界险些有一个共鸣，那即是盈利状态不好，是大都风景。

而有信科技即是这类公司：提供 SaaS（软件即奇迹）和 PaaS（平台即奇迹）提供商，匡助零卖企业数字化。

恰好的是，有信科技的盈利情景也不好，但它却能冲刺 IPO ——这倒是个新奇风景。

咱们不错借助这家公司，洞视一下 SAAS 赛说念的 IPO 近况。

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有信科技的总部位于广东广州，首创东说念主叫林少章。他毕业于 2006 年，后加入微信张小龙团队。2018 年，他与团队创办有信科技。

从创立到 IPO，只是用了 6 年工夫。难说念说，这亦然成本的力量？

仔细看它的融经验史，嗅觉也不皆备是。于今放胆，它就融了两轮，区分发生于 2020 年、2021 年。融资金额也不夸张，一轮数千万元，一轮一亿元。其中，金沙江参投了两轮。

这样短的工夫就 IPO，事迹还未充分开释的前提下就 IPO，这令东说念主不行念念议。

从赛说念看，有信科技并不属于 " 硬科技 "，而是属于 2015-2021 年间流行的数字经济。这几年的时光，考证了该赛说念一个大都特征，那即是客户刚需不够，收入鸿沟偏小，盈利情景欠安，尤其是针对中小客户的 SaaS 企业。

以上特征，有信科技险些全占。

1、业务和 SaaS 高度关联。公司为中端品牌零卖企业提供软件即奇迹（SaaS）和平台即奇迹（PaaS）处理决议，助力其兑现数字化转型。

2、奇迹中小客户，以中小零卖企业为主。

3、收入鸿沟偏小，亏本偏大。

2022 至 2023 财年以及 2024 财年前 6 个月，有信科技的收入区分为 127.71 万好意思元（约 900 万元）、89.60 万好意思元和 28.54 万好意思元，同时净亏本区分为 556.11 万好意思元（约 3900 万元）、255.55 万好意思元和 92.80 万好意思元。

分析其业务特征：最高年收入才 900 万元，最高年亏本 3900 万元——这样鸿沟的公司赴好意思 IPO，是件很新奇的事。

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有信科技的业务有 2 个要津词：一是聚焦零卖企业；二是提供数字化决议，包括 SaaS 与 PaaS ——匡助企业建造与客户之间的 360 度视图，并及时赢得业务运营数据，以便作念出要津业务决策。

其中，收入占比最高的是专科奇迹收入，比如定制化 CRM 系统斥地。这块奇迹 2022 年收入苟简 100 万好意思元，2023 年下滑至 89 万好意思元。

它的客户主若是零卖类企业，涵盖快消品、化妆品、食物和饮料等领域——他们频频的销售东说念主员特地 50 名，具有 500-1000 名经销商的对接需求，货色漫衍在 5 万至 20 万个结尾商店，年销售额在 1 亿元至 10 亿元。

家具价钱上，2022 财年有信科技有 25 个专科奇迹客户，累计收入 100 万好意思元——这意味着家具客单价约 4 万好意思元。

有计划该公司的年收入鸿沟偏低，不得不令东说念主再行评估其家具的刚需性。

概述而言，有信科技中枢处理客户几大痛点：

1、进步交流成果。

传统形态下，品牌与销售东说念主员、经销商、门店和最终客户的交流需要历程多个层级，信息传递慢、易失真，导致决策成果低下。通过 PaaS 平台和 SaaS 家具，建造品牌与前端销售东说念主员之间的径直说合，兑施行时交流和信息分享。

2、IT 基础局势参加高。

中小零卖品牌频频莫得填塞的资源投资和注重复杂的 IT 基础局势和软件，而友信的处理决议无需自建和注重 IT 基础局势。

3、数据整合艰辛。

中小零卖品牌的数据频频分散在不同的系统中，难以进行整合和分析。友信科技处理决议能将销售、库存、订单等数据辘集料理。

访佛功能不再穷举。

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有信科技的竞争敌手主要分为两大类：PaaS 平台提供商和 SaaS 家具提供商。

在 PaaS 平台提供商中，有两个公司值多礼贴。

一个是用友蚁集。它是国内率先的概述性企业料理软件和奇迹提供商，领有庞杂的客户群体和丰富的家具线，在 PaaS 领域具备一定的竞争力。

另一个是玄武云。它是国内率先的 PaaS 平台提供商，专注于为企业提供云策画奇迹，与有信科技在目标客户上存在一定竞争干系。

而在 SaaS 赛说念，有信科技的竞争敌手如下：

Force.com: Salesforce 的 PaaS 平台，提供企业期骗斥地和部署奇迹。

ClickPaas: 提供低代码斥地平台，匡助客户快速构建 SaaS 期骗。

明说念云 ( Mingdao Cloud ) : 提供企业相助平台和 SaaS 期骗。

有赞 ( Youzan ) : 提供电商 SaaS 处理决议。

云适配 ( Cloud Adapter ) : 提供跨平台期骗斥地和部署奇迹。

这份名单评释：SaaS 公司也不是长不出大公司，要看具体定位哪个垂直赛说念。有信科技定位的是中小零卖企业 SaaS，从过往事迹来看，这可能不是一个相当性感的赛说念。

此外，尽管收入鸿沟不大，它却高度依赖大客户。2024 年上半年，客户 ABC 估量孝顺了公司约 79% 的收入欧洲杯体育，这更让东说念主慎念念它的增长前程。