起原：中国想象报

　　本报记者 陈婷 赵毅 深圳报谈

　　“买一套‘送’一套，限额有限，先到先得！”“购买140平方米以上户型，‘送’双月湾海景房……”

　　近段时间，有市集讯息称广东东莞某个楼盘推出“买一送一”活动，引起日常眷注。据悉，神话所涉“买”的楼盘指东莞万科中天世纪水岸，活动技术，购房者若购买一套140平方米及以上户型，可“获赠”一套位于惠州的万科双月湾公寓（相同领有70年产权）。公开信息清晰，世纪水岸形式由万科（000002.SZ）旗下东莞市万宸房地产有限公司（以下简称“东莞万宸”）开导竖立，在售户型为89—195平方米的三房/四房，参考均价为3.5万元/平方米。

　　关于上述市集讯息的真确性，东莞万科方面对《中国想象报》记者暗示：“莫得紧缚销售，形式售价也莫得下调。由于特价房源有限，咫尺该活动已收尾。”

　　开导商祭出“买一送一”在楼市中并不稀薄，但频繁推出总能诱骗眼球，而在市集较为平常确当下，这一看似大手笔的营销递次也反馈出开导商濒临不小的库存压力。中指研究院发布的数据清晰，1—7月，百强房企销售总和为23909.4亿元，同比着落40.1%。

　　让利给购房者促成交

　　两年前的四月，东莞万宸以总价约19亿元竞得东莞万江街谈龙湾滨江片区连片更新形式，随后将其打造为世纪水岸形式，总建筑面积起初80万平方米，是东莞主城区近三年体量最大的形式，触及居住、买卖、旅社、办公、学校等多种业态。

　　公开信息清晰，世纪水岸最早于客岁8月5日开盘。阐述华夏地产研究院统计，客岁8月，该形式网签38套，当月排名第三。咫尺，世纪水岸仍为在售现象，参考总价为250万—750万元/套，最近交房时间为2025年6月30日。华夏地产研究院提供的数据清晰，本年1—7月，世纪水岸成交260套，位居东莞全市第四。7月份，该形式成交套数排名第八。

　　据了解，世纪水岸在7月中下旬推出“买一送一”活动。“7月正巧暑期，从东莞到惠州双月湾带小一又友游玩的家庭挺多，世纪水岸的主力客群又齐在30—40岁，孩子的年齿也很适配，商量到形式140平方米及以上房源的主力成交客群相比契合，（两个形式）就作念了个联动销售活动。”东莞万科方面暗示。

　　东莞万科联系认真东谈主对记者暗示，两个形式推出联动销售活动。活动技术，世纪水岸形式140平方米房源价钱在450万—500万元。若客户专诚购买双月湾住宅，可按25万元傍边的价钱购买该形式约40平方米特定房源，若意外购买，则不享受这一联动销售优惠。

　　事实上，为促进成交，连年楼市各式营销妙技指不胜屈，常见如推出特价房源（一口价）、购房享扣头、购房送家电、送物业费、送车位等。“但购房‘买一送一’如故相比诱骗眼球，短期内大概诱骗一定的到访量及去化率。关于购房者而言，这种营销策略大概给其一定过程的让利，同期也故意于促进项想象成交更始。”中指研究院华南分院研究愚弄陈雪强以为。

　　值得防范的是，连年来楼市出现的“买一送一”堪称“送”的居品以公寓居多。本年1月，广东江门一楼盘打出“买江门，住广州”的告白，实则为购买一套位于江门的房源，挽救一套位于广州花齐区的公寓首付款，卓绝于给购买江门住宅的客户一些扣头优惠，且两个形式同属于一个开导商。

　　事实上，沦为“赠品”的公寓相同濒临去化难的场所。从2017年运转，联系城市不绝出台战略辞谢“商改住”，在轨范商办房地产市集的同期也加大了该市集的库存压力。比如东莞于2023年4月出台联系战略，限制“商改住”。据华夏地产研究院统计，本年上半年，东莞公寓居品的供应套数为856套，同比着落超七成，成交量同比着落35%至2051套。

　　国度统计局发布的数据清晰，限制本年6月末，世界待售商品房中，办公楼面积达5211万平方米，同比增长9.6%；买卖营业用房待售面积达1.43亿平方米，同比增长2%。值得一提的是，近两年，部分城市转向救济“商改住”，但落地安谧。

　　“全体市集成交去化捏续保管低位，本来往化较难的公寓居品进一步受到挤压，致使于公寓居品库存压力捏续加多，去化周期捏续高潮。关于现时公寓库存积压问题，咫尺已有多个城市出台辞谢新建公寓项想象战略。”陈雪强同期暗示，关于挽救的公寓居品，购房者仍需防范其位置地段，判断其异日在出售或出租方面是否有市集。

　　广深操纵市集受挤压

　　关于世纪水岸“买一送一”的营销服从，东莞万科方面对记者暗示：“市集反响较好。由于用作活动的特价房源有限，咫尺联动销售活动也曾收尾。”

　　事实上，世纪水岸自入市以来的销售表咫尺东莞楼市排名前哨，但连年跟着房地产行业参加深度诊治阶段，东莞房地产市集的成交弘扬相对低迷。即使是“网红盘”，仍需开导商通过各式营销妙技进行促销。

　　合富大数据清晰，本年上半年，东莞新址住宅供应约6640套，供应面积约81万平方米，同比均着落51%，成交面积约97.4万平方米，同比着落41%，成交套数为8129套，同比着落39%，成交均价为26639元/平方米，同比着落17%。据华夏地产研究院监测，上半年，东莞一二手住宅全体成交范围为18053套，同比着落38%，来往水平处于历史低位，仅高于2022年同期。从全体情况来看，东莞楼市上半年来访量同比着落28%，认购量同比着落45%。

　　“春节后，市集达成‘以价换量’的共鸣，房企快速抢跑，市集演出价钱战，营销递次束缚；3月，来访认购量快速回升，但潜力不及，五一假期迎来本年岑岭，形式促销优惠力度再加码，楼市认购阶段性放量；5月底，降首付、降利率等战略出台；6月初，市集热度回升，但战略全体服从有限；6月下旬运转逐渐回落。2024年上半年来访更始率同比着落2个百分点，反馈市集信心赫然不及，不雅望激情依存，购房严慎。”华夏地产研究院发布讲述指出。

　　在惠州，本年上半年新址住宅新增供应面积123万平方米，同比着落55%，成交面积为192万平方米，同比着落40%，新址市集弘扬低迷。限制6月30日，惠州住宅库存面积为1446万平方米，同比着落17.22%，去化周期为45个月。上半年，惠州二手住宅过户量为19066套，过户面积213.69万平方米，同比着落4.77%。

　　值得防范的是，在东莞、惠州操纵的广州、深圳，本年以来捏续减弱楼市调控战略，加重了这两个一线城市对操纵市集的挤压。

　　5月，广州优化诊治住房限购战略、完善信贷战略和住房公积金战略，关于贷款购买首套房的住户家庭，买卖性个东谈主住房贷款最低首付款比例诊治为不低于15%，取消利率下限；自5月29日起，深圳市首套住房个东谈主住房贷款最低首付款比例由原来的30%诊治为20%，二套住房个东谈主住房贷款最低首付款比例由原来的40%诊治为30%；8月，广州发文救济提真金不怕火住房公积金支付购房首付款，以减轻购房主谈主筹集购房首付款的压力，餍足刚性及改善性住房需求。近日，广州花齐区提倡买房享“准户口”待遇，莳植外地户籍家庭的购房积极性。

　　阐述华夏地产研究院统计，7月，东莞一手住宅供应面积为4万平方米，成交1351套，成交面积为16万平方米，一手住宅均价环比着落8%至25155元/平方米，二手住宅过户2439套，过户面积为27万平方米，二手住宅均价环比着落1%至17993元/平方米；惠州新址供应量为15.95万平方米，环比增长39.77%，网签成交面积为32.19万平方米，环比着落0.86%，成交套数为3042套。

　　市集成交量价下行，全体销售范围收缩，房企事迹门槛束缚裁减。本年上半年，东莞楼市排名前五房企事迹门槛降至9.3亿元，事迹排名前十的门槛降至5.1亿元，前十名房企销售参考金额所有为176亿元，同比着落5%，所有金额占东莞全市的64%。其中，万科聚拢6年在东莞楼市上半年景交面积排名第一，其于本年上半年的市集占有率为17.3%，成交套数为2756套，成交面积为20.36万平方米（同比着落27.54%）。东莞万科方面提供的数据清晰，咫尺万科在东莞已开导竖立起初60个住宅形式，布局约20个城市更新形式，在营12个买卖形式。

　　值得防范的是，由于连年来拿地节拍放缓，相关于其他头部房企，万科的销售事迹将更多依靠库存的去化。公告清晰，1—7月，万科累计收尾左券销售面积1085万平方米，左券销售金额1465.5亿元。万科在2024年事迹预报中暗示，上半年，公司为确保现款流安全，通过价钱折让加大库存去化和钞票惩办力度。

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